Có rất nhiều bạn trẻ thường hay thắc mắc: làm thế nào để kinh doanh online hiệu quả. Đây là một vấn đề mà hầu hết những người bán hàng online đang gặp phải. Vậy đâu là giải pháp để thúc đẩy tăng doanh số, thu hút thêm nhiều khách hàng? Tiết kiệm được chi phí nhưng vẫn đạt được mục tiêu? Bài viết này chúng tôi backlinkchatluong.net sẽ chia sẻ 1 chút kinh nghiệm cá nhân của mình với các bạn.
Thứ nhất cơ sở để bán hàng thành công bạn cần
– am hiểu sản phẩm
– am hiểu thị trường và tâm lý tiêu dùng của đối tượng khách hàng mà bạn muốn bán
– nguồn hàng giá rẻ
– các chi phí phát sinh thấp
Nhiều bạn trẻ chỉ biết cắm đầu lấy hàng về, sau đó lên mạng xã hội và 1 số trang rao vặt để rao bán, cố gắng rao càng nhiều càng tốt, không cần biết có ai đọc hay không, không cần biết tin rao đó có lên top được hay không.. và đó gọi là “bán hàng online”. Xin thưa là có cả chục ngàn đến trăm ngàn người đang làm 1 hành động cũng giống như bạn, vậy nếu bạn không có sự khác biệt chắc chắn bạn không thể thành công.
Tại VN, do yếu tố văn hóa cho nên người ta hay có suy nghĩ online có cái gì đó “ảo” và không được thật lắm. Mà cũng phải thôi, tôi chưa biết anh là ai, làm sao tôi có thể tin lời anh nói và làm thế nào tôi có thể biết được anh sẽ làm đúng cam kết bán hàng chất lượng, đúng giá, giao hàng đúng thời hạn…
Vì thế vấn đề là phải tạo niềm tin trước khi bán hàng. Giải pháp ở đây là gì
– Đầu tiên là làm bạn cùng nhau
– Tiếp đó là bàn về các vấn đề cuộc sống, công việc kinh doanh
– Sau cùng mới là bán sản phẩm cho nhau, khi bạn đã xây dựng nền tảng tin tưởng.
Có đến 90% các bạn trẻ bỏ qua bước 1 và 2 vì cho rằng nó “mất quá nhiều thời gian và chẳng được lợi lộc gì”, nhưng đó là những suy nghĩ của tầm nhìn ngắn.
Thứ hai : bạn phải hiểu về các công cụ trên Internet, dĩ nhiên rồi, bán hàng online cơ mà
Bạn phải hiểu rõ và biết cách vận hành các công cụ internet như thế nào để hiệu quả nhất trên môi trường kinh doanh online, các công cụ đó là gì?
– Website: đã nói đến kinh doanh online thì bạn nên có website riêng
– SEO đưa từ khóa bán hàng sản phẩm lên top 10 của các công cụ tìm kiếm chủ yếu là google, SEO là công cụ cực kỳ quan trọng giúp bạn tìm ra khách hàng hiệu quả với những chi phí hợp lý.
– Google Adwords
– Email marketing
– Mạng xã hội: facebook, twitter, G+.. làm người bán hàng online dĩ nhiên là phải tận dụng.
– các trang rao vặt
Thứ ba : Xây dựng một chiến lược kinh doanh phù hợp với sản phẩm và điều kiện tài chính của bạn
Bạn sẽ không thể kinh doanh online hiệu quả , nếu bạn thiếu một chiến lược kinh doanh online có định hướng rõ ràng, chiến lược phải được xác lập trên những mục tiêu cụ thể cho từng giai đoạn với một cách linh động thích ứng cho từng hoàn cảnh.
Chiến lược kinh doanh phải gồm:
– đối tượng khách hàng chính của bạn là ai
– bạn sẽ tiếp cận khách hàng thế nào
– bạn sẽ thuyết phục họ ra sao
– bạn cần làm gì để họ quay trở lại và tiếp tục mua hàng
– bạn cần làm gì để nâng cao hơn nữa dịch vụ
– bạn sẽ xây dựng thương hiệu online trên internet như thế nào
……
Thứ 4 : Xây dựng các phương án và kế hoạch kinh doanh online cho từng sản phẩm, từng mục tiêu cho mỗi giai đoạn khác nhau
Kế hoạch kinh doanh phải miêu tả đươc tất cả các yếu tố liên quan đến việc kinh doanh của bạn và những mục tiêu dự định của bạn bao gồm:
– tài chính (chi phí bán hàng, đầu vào, đầu ra… mục tiêu lợi nhuận, doanh số..)
– nguồn hàng, kho bãi
– nhân sự: bạn cần những ai bán hàng hay chỉ mình bạn làm
– các giải pháp dự phòng: ví dụ nếu chưa bán được hàng thì bạn sẽ làm thế nào, xoay sở theo cách nào..
– chốt lại kết quả và rút kinh nghiệm
Hy vọng chút kinh nghiệm của chúng tôi sẽ giúp ích cho các bạn định hình được nên làm gì để việc bán hàng online của bạn có hiệu quả hơn, tăng doanh số bán hàng cho bạn mỗi ngày.